情報について（その１）

・・・・・・っということで、ビジネスでは、情報は大切です。

特に、ぼくのやっていることは、情報が全てと言っても差し支えないくらい。

競争相手の知らない情報を持っていれば、相手より高い金額での受注だって可能になる。

そんなことは、もう何回も実証済みです。

だから、情報に対する「感度」が問題になってくるんですね。

最近私の部署に入ってきたある部下。

云わば、試運転期間なんですがね。

ぼくは、彼がどの程度の感度の持ち主かをまずチェックするんです。

手ごろなプロジェクトがあったので、試しに担当させました。

これは、成功体験を早く着けさせたいからなんですヨ。

もし、受注したら、君が取ったプロジェクトだと言ってあげられるから。

ホントーは、裏で色々とサポートしているんですがね。

優秀な部下を一人サブに付けて、ぼくはあまりでしゃばらない事にしている。

客先との打ち合わせなんか、二人で行かせる。

そして、ときどき報告を別々に聞くことにしているんです。

ここで、差が出るんですヨ。

ものすごい差が出るんです。

同じ相手から同じ事を聞いているのに、全く情報の受け取り方が違うんです。

一応、メモした内容は報告するのだけれど、何がカギなのか、その情報の価値が全く分かって
いない。

これは他に喋っていい情報ですかなんて聞いてくる。

・・・・・・？

こちらはその情報を使って、競争相手が不利になるような加工だってできる。

それを競争相手が持ったら、同じような工作をするでしょう。

何の変哲でもない情報に見えるけれど、使い方によってはいくらでも価値が出てくる。

そして、得られた情報には時間と金がかかっていることに気付いていない。

タダで他人に渡すなんて正気の沙汰じゃない。

これは、会社にも言えることで、正直に会社に報告したりすると、

その情報の価値の分からない者が、知らずに洩らしてしまうことだってあるんです。


・・・・・・つづく